政策来源

苏人社函〔2018〕173号

培训概述

12个评委，江苏总共500个名额，南京100个，苏州65个，无锡50个。
600个项目不论地区，按打分高低，刷掉100个。
门槛最低，10万元人民币。
前面的表格省级评委不看，是各地区人社部审核的。
项目核心成员是不是股东，出资比例是否大于30%，不认团队认项目。
认真写项目名称，注意不是公司名称
- 举例：奶茶店（加盟、连锁、会员管理、线上线下打通）
- “基于…用…和…”
- 科技感、创新感、现代感
注意：检测报告/合作协议/订单只要首页和末页（①协议起头：协议名称、甲方乙方、②签字盖章）（①检测报告起头、②检测结论）
食品行业：食品行业要生产许可证、销售要食品流通许可证
字体要看的舒服：小四、宋体、间距1.5
“要点包括删掉”、起头空两格、国家标准70g打印纸（用最好的纸）
过了以后：10万元、江苏省人社厅行文、新华日报整版12月打印每个项目、给自己做个牌子（2018江苏省大学生优秀创业项目）
对于评委，江南的项目愿意看，江北的项目不愿意看（除了南通、徐州、泰州）
商业计划书内容与项目推荐表一样，只是细节更多。先做项目推荐表，再做商业计划书，组成材料放在计划书里。商业计划书做成文字形式，千万不要PPT。

重点关注

重要的点：项目名称、项目摘要、市场概述（目标顾客）、技术的先进性的佐证、项目管理概述、创业带动就业

创业项目简介（附件11）

项目摘要

干嘛的（到底是做什么的），不一定要多

背景概述

要点：①基于…做这件事②做到什么程度了③为什么做这件事
不要说废话，全国13亿人与奶茶店无关

项目背景

建设进展

建设必要性

市场概述

精准客户到底是谁，很重要
用“分类”的方法思考，思考“客户特点”
举例：以面条行业为例，思考男女区别，男同志希望筷子频率低、每筷子多（红烧菜），女同志希望筷子频率高、每筷子少（炒菜、火锅）
2B/2C
竞争对手不要范范地说，要说对标的竞争对手（差不多体量的）
行业竞争的激烈程度，稍微多说点

市场需求量预测

目标客户收入水平

市场接受时间

市场竞争的激烈程度

产品与技术概述

到底是什么产品，服务也是种产品

替代品

产品有没有替代性

技术的先进性

说了产品创新性之后，对应的要作证（很重要，知识产权柜台或第三方检测报告）
组成材料不要用手机拍照，用扫描仪（清楚）
组成材料与股东的关系（发明人是不是股东、授权委托书）

技术的发展前景

专利和知识产权保护

投资规模概述

营业执照1千万，不可能投1000万
投的钱具体用在什么地方（开发、办公用品、车旅费）
销售能力、未来规模，数据尽量用表格而不是文字

投资总额

原材料供应

生产能力

规模经济

项目管理概述

产品、背景、团队、投资 -> 怎么挣钱

商业模式

商业模式即用什么方法挣钱（代销、自营、零售、线上、2B、2C、线上线下都做）
商业模式和销售渠道要清晰，如果有经典案例（佐证材料足以加分：小零件与格力空调有合作协议）

创业团队能力素质

详细说创业团队：法人代表、总经理、执行董事…
（基础学历）多大岁数、毕业学校、专业
（过往经历）挑最漂亮的，职业经历与现任岗位有联系

员工技能水平

如果有员工，职业技能证书（烘培店，所有员工拿到国家西式面点师初级以上证书）
人社部门关心：职业技能、通过创业促进就业（注意是否参保，佐证材料：社保证明）

财务概述

找代账的会计事务所
注册资金、实际应用资金、银行反映资金、财务数据（后三者是统一的，前面第一个可以不统一）
注册资金不一定要太多
创业者一定要懂财务
一定要公私分明（公司法）：银行基本账户（对公账户）的钱不要乱打（比如打进老板银行卡，审计时很麻烦）

动态投资回收期

净现值

内部收益率

净利润增长率

销售收入增长率

风险及退出方式概述

不要描述的太多，但要说
退出机制不要瞎写，可参考公司章程

财务风险

行业风险

退出壁垒

创业带动就业情况概述

有没有带动困难特殊群体：4045人员（女同事>40岁，男同事>45岁，不包括退休后的）、残疾人、退伍军人、特困家庭失去劳动力的
带动应届毕业大学生就业
参保的
预测未来用工机制上的计划（未来用更多的人）